了解消费者对可持续时尚的支付意愿：来自实验证据的启示

Understanding Consumer Willingness to Pay for Sustainable Fashion: Insights from Experimental Evidence

标题：了解消费者为何愿意为可持续时尚支付更高价格：给道德服装品牌的建议

在 Design Delight Studio，我们深知顾客选择可持续服装的原因。我们深入了解这些原因，是为了更好地为您服务，并进一步推动符合道德规范的生产。发表在《科学报告》上的一项新研究揭示了消费者愿意为环保时尚支付额外费用的原因。该研究发现了消费者选择循环经济和可持续服装背后的驱动因素。作为一家销售有机棉T恤、再生卫衣和艺术风格环保产品的小型Shopify品牌，我们认为这项研究意义重大且正当其时。

对可持续时尚日益增长的需求以及“态度与行为之间的差距”

时尚产业对环境的影响巨大。棉花生产需要大量水资源，工厂耗能高昂，产品也容易被丢弃。然而，现在许多人表示愿意为环保产品支付更多费用。全球近三分之二的人认同这一观点，在欧洲，这一比例更是超过70%。这一趋势为Shopify上的道德品牌提供了巨大的发展机遇。

然而，许多消费者并没有将他们的环保意愿付诸行动。这就是所谓的“意愿-行为差距”。个人习惯、信任和自我效能感，再加上价格和产品供应情况，都会阻碍购买行为。在Design Delight Studio，我们的客户喜欢我们倡导的环保理念，但他们仍然会首先考虑价格和感受。

产品属性和社会价值观如何影响消费者的支付意愿

该研究调查了三种类型的皮革包。每款包都展现出越来越高的可持续性：

传统皮革包（CP）：采用常见的“获取-制造-丢弃”方法制造。
再生皮革包（RP）：由社会企业利用剩余皮革边角料制成。
再生皮革包（RRP）：由回收的碎皮革制成。它利用高达 85% 的废料，实现了闭环利用。

研究结果表明，像RRP包这样的产品能吸引更多消费者的购买兴趣和支付意愿。RRP包来自一家意大利社会企业，该企业雇佣寻求庇护者。这表明，社会影响和卓越的品质能够提升产品价值。消费者如果能看到产品的社会效益和环保价值，就愿意支付更高的价格，尤其是在产品质量和外观达到或超出预期的情况下。

行为洞察：道德规范和社会认同的作用

这项研究运用了计划行为理论。研究表明，态度、社会规范和感知控制都至关重要。然而，道德规范和自我认同也会影响消费者的选择。当消费者将绿色消费视为自身价值观的一部分时，他们会表现出更高的购买意愿。

然而，许多人发现很难将愿望转化为行动。价格和环保选择少是阻碍他们行动的因素。这凸显了清晰的沟通、品牌透明度和吸引人的环保风格的重要性。

将研究与我们在 Design Delight Studio 的方法联系起来

就像那家回收利用皮革边角料的社会企业一样，我们致力于从各个方面减少浪费。我们的有机棉T恤和再生卫衣均在波士顿按订单生产。我们使用GOTS认证的棉花和水性油墨。为了减少浪费，我们采用可回收包装进行发货。我们深知买家重视绿色生产，并且愿意为品质和道德标准支付更高的价格，这激励着我们始终坚持高标准。

这项研究强调产品质量和社会影响。它反映了顾客选择我们独具匠心、灵感源于艺术家的可持续服装时的感受。该研究也印证了GOTS和OEKO-TEX®等认证的重要性。它们能够建立信任，并有助于缩小意愿与行动之间的差距。

您可以在这里了解更多关于我们使用的认证的信息：我们的认证标准。

对小型可持续品牌和消费者的影响

该研究为Shopify的可持续发展品牌和有意识的买家提供了明确的建议：

对于品牌而言：展现产品的循环性和社会影响力，提升其价值。重点突出认证、透明的供应链以及幕后团队。优秀的设计、品质和环保实践能够促使买家下单购买。
致消费者：要知道，“用钱包投票”能够引发市场变革。购买经过认证的绿色服装能够推动行业转型。支持使用循环材料和符合道德规范的劳工的品牌，才能真正带来改变。

在 Design Delight Studio，我们运用这些理念来改进我们的产品系列。您可以在这里查看我们的环保设计：我们的可持续T恤系列，并浏览我们的新品。