Una mejor manera de comercializar productos sostenibles: Perspectivas para emprendedores de moda ética

En Design Delight Studio, somos una pequeña marca con conciencia ecológica en Boston. Sabemos que promover la sostenibilidad y satisfacer a los clientes deben ir de la mano. Un nuevo informe del Centro de Negocios Sostenibles de NYU Stern y PwC demuestra que las afirmaciones de sostenibilidad claras y honestas pueden generar confianza e incrementar las ventas. Para los creadores independientes y los negocios de Shopify que aman la moda orgánica, este estudio ofrece lecciones claras y sencillas para un marketing honesto que acelere la transición hacia un comercio más ecológico.

La creciente demanda de los consumidores de bienes sostenibles

Doce años de datos de ventas de 36 grupos de productos muestran que los productos sostenibles ahora llegan a muchos clientes. Entre 2019 y 2024, las ventas de productos con marcas de sostenibilidad claras crecieron un 12,3 % anual. Estos productos representaron aproximadamente una cuarta parte de las ventas totales.

Los consumidores también demuestran que están dispuestos a pagar más por una verdadera sostenibilidad. Una encuesta realizada en 2024 a 20.000 compradores reveló que muchos están dispuestos a pagar casi un 10 % más por artículos fabricados de forma sostenible. Los datos de ventas incluso muestran sobreprecios del 26,6 %. Algunos artículos, como el café, el chocolate y el papel, tienen precios aún más altos.

Esta tendencia ofrece un amplio margen para las marcas que utilizan buenos mensajes de sostenibilidad. Sin embargo, persisten los desafíos. Los profesionales del marketing deben presentar estos productos de forma que destaquen y generen la confianza del consumidor.

Creando mensajes que resuenen

El informe nos recomienda incorporar detalles de sostenibilidad en el mensaje de cada producto. Piénsalo como una canción sencilla. Cada nota debe ir de la mano. En una camiseta gráfica, podrías mostrar estos puntos: tacto suave de algodón orgánico, diseño único y marcas claras como "hecho con fibras orgánicas con certificación GOTS" y "impreso con tintas no tóxicas a base de agua". Este método aumentó el atractivo en 30 puntos en el estudio.

Los mensajes sencillos funcionan mejor cuando vinculan la sostenibilidad con beneficios claros. En el cuidado de la piel, una nota como "hecho con ingredientes sostenibles que cuidan tu piel" funciona bien. En moda, una lista corta de cualidades (calidad, comodidad, durabilidad) combinada con un abastecimiento ético genera confianza.

¿Qué afirmaciones de sostenibilidad generan confianza?

No todas las afirmaciones inspiran confianza. El estudio demuestra que a los clientes les encantan los mensajes que se ajustan a sus valores y a su vida. Confían en las afirmaciones que se centran en:

• Proteger la salud humana (por ejemplo, libre de productos químicos nocivos)
• Ahorro de dinero (por ejemplo, de larga duración, duradero)
• Apoyar a las granjas o artesanos locales
• Preservar el bienestar animal
• Utilizando fuentes locales o sostenibles
• Invertir en un futuro mejor para los niños

Por otro lado, afirmaciones técnicas como la biodegradabilidad o la trazabilidad no son válidas si se utilizan por sí solas. Certificaciones como GOTS u OEKO-TEX® aportan claridad. Funcionan mejor cuando se acompañan de términos sencillos que demuestran mejoras reales en la calidad o el medio ambiente.

Precisión y evidencia: cómo evitar las trampas del lavado verde

Una advertencia del informe es clara: palabras vagas como «natural», «limpio» o «seguro» pueden ser contraproducentes. Estas palabras pueden incluso acarrear problemas legales o la pérdida de confianza del consumidor. Esto es vital para productos que se aplican en la piel o para niños.

Instamos a las marcas a utilizar declaraciones claras y con fundamento científico. También deben cumplir con normativas como la Directiva de Declaraciones Ecológicas de la Unión Europea. Para Design Delight Studio, esto significa mantener registros claros de nuestros materiales y producción. Compartimos esta información con nuestros clientes. Esta honestidad genera confianza y demuestra nuestro verdadero compromiso.

Cómo Design Delight Studio encarna estas lecciones

En Design Delight Studio, basamos nuestra marca en materiales sostenibles y decisiones éticas. Nuestras prendas se confeccionan bajo pedido con algodón orgánico con certificación GOTS y tintas a base de agua. Utilizamos embalajes reciclables para proteger el planeta.

Siguiendo las recomendaciones del informe, centramos nuestras palabras en cómo nuestros productos te ayudan. Nuestra ropa es elegante, cómoda y duradera. Al mismo tiempo, protege la salud y apoya la agricultura sostenible. Nuestra página "Acerca de nuestras certificaciones" [https://designdelightstudio.myshopify.com/pages/certifications] comparte nuestros claros estándares.

Mantenemos un mensaje simple. La sostenibilidad debe ser verdadera, clara y estar estrechamente vinculada a tus necesidades diarias. Nuestra colección de camisetas sostenibles y las nuevas llegadas [https://designdelightstudio.myshopify.com/pages/sustainable-t-shirt-collections] demuestran nuestro firme compromiso de combinar el cuidado del planeta con la alta calidad.

Abrazando un futuro mejor para la moda sostenible

El estudio de NYU Stern y PwC ofrece esperanza y pasos claros para pequeñas marcas y emprendedores sostenibles. Demuestra que los clientes eligen opciones ecológicas. Demuestra que los mensajes de sostenibilidad claros y honestos funcionan mejor con beneficios reales del producto.

Para los compradores que desean opciones bien pensadas sin perder el estilo ni la comodidad, la ropa sustentable ahora es más bienvenida que nunca.

Te invitamos a ver nuestra colección de diseños sostenibles con certificación. Comprueba por ti mismo cómo la moda sostenible puede verse, sentirse y funcionar maravillosamente para ti y para el planeta. Visita nuestra página de novedades [https://designdelightstudio.myshopify.com/pages/new-arrivals] y descubre una mejor manera de comprar y contribuir a un futuro más prometedor para la moda.

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Design Delight Studio recopila información confiable y de alto impacto sobre tendencias de productos orgánicos y sustentables, ayudando a consumidores conscientes y marcas innovadoras a mantenerse a la vanguardia en una economía verde en rápida evolución.